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Si vous recherchez une carrière dynamique dans un secteur concurrentiel, les emplois dans le domaine hypothécaire sont un tremplin vers des revenus élevés. Un expert du secteur explique comment cela peut se faire.
Grâce aux taux d’intérêt historiquement bas des prêts immobiliers, aux États-Unis le secteur du crédit hypothécaire est en plein essor. Et avec les nouvelles réglementations qui limitent les abus en la matière, cette activité devrait rester dynamique à l’avenir.
Les perspectives sont positives, puisque de nombreux employeurs recherchent des candidats motivés.
Si le domaine hypothécaire ne convient pas nécessairement à tout le monde, les possibilités ne manquent pas pour les chercheurs d’emploi désireux d’avoir une carrière dynamique dans un secteur concurrentiel.
Pour en savoir plus sur ce qui permet de réussir dans un domaine à fort potentiel de croissance des revenus, nous nous sommes entretenus avec Alex Moraros, directeur de comptes.
Selon les responsabilités liées au poste, les obstacles à l’entrée dans le secteur du crédit hypothécaire ne sont peut-être pas aussi importants que vous le pensez. De nombreuses fonctions ne requièrent pas de diplôme, et il est souvent possible d’obtenir une licence professionnelle au fil du temps. Les postes de direction deviennent alors accessibles en cours de carrière avec de l’expérience et de bonnes performances. Cela ne signifie pas pour autant que le secteur du crédit hypothécaire convient à tout le monde.
Que vous souhaitiez occuper un poste de première ligne dans le domaine du montage ou de la gestion des prêts hypothécaires, les compétences générales telles que la détermination, le dynamisme et la communication peuvent être beaucoup plus importantes pour les employeurs potentiels qu’une connaissance préalable du secteur. « L’expérience du secteur n’est pas toujours très nécessaire », explique Alex Moraros, « à condition que vous soyez capable de vous épanouir dans un environnement concurrentiel axé sur les ventes ».
Le fait d’aimer la concurrence fera de vous un candidat attrayant pour les emplois dans le domaine hypothécaire, mais les recruteurs du secteur recherchent aussi des employés capables de réfléchir très vite sous la pression.
« Toutes les entreprises de crédit hypothécaire avec lesquelles j’ai travaillé utilisent l’évaluation des capacités cognitives dans leur processus de recrutement », précise Alex Moraros. « Il ne s’agit pas d’un test technique auquel vous pouvez vous préparer, mais d’une série de problèmes de logique et de mémoire qui servent à identifier les personnes capables de traiter rapidement un grand nombre d’informations. » Des connaissances en mathématiques et en Excel représentent un atout majeur.
En termes de structure salariale, le secteur du crédit hypothécaire présente des spécificités.
Plutôt qu’un salaire de base élevé, les commissions et les primes sont largement utilisées pour motiver les employés les plus performants. Cette règle s’applique d’ailleurs à tous les niveaux : les commissions et les primes augmentent à mesure que les postes deviennent plus importants.
« Si vous avez un peu d’expérience, le domaine des prêts hypothécaires offre des possibilités de carrière permettant de gagner beaucoup d’argent », ajoute Alex Moraros.
Attendez-vous à des débuts difficiles dans les premiers temps avant que des occasions plus lucratives ne se présentent. Prenez en compte de ce calcul risque/récompense au moment de décider si vous allez tenter une carrière dans le domaine hypothécaire.
Dans le secteur du crédit hypothécaire, les carrières se divisent en deux voies distinctes : le montage et la gestion des prêts hypothécaires. Chacune requiert un ensemble de compétences propres à mesure que la carrière évolue, mais les deux récompensent l’esprit de concurrence.
« Le montage et la gestion offrent tous les deux des possibilités. Généralement, vous choisirez une de ces voies au début de votre carrière dans le domaine hypothécaire », indique Alex Moraros. « Par la suite, il devient plus difficile de passer de l’une à l’autre. »
Avant de vous engager dans une voie, familiarisez-vous avec ses rôles, ses responsabilités et ses tâches pour déterminer s’ils vous conviennent.
Généralement, on n’attend pas des chercheurs d’emploi dans le secteur du crédit hypothécaire qu’ils connaissent d’emblée tous les détails du financement immobilier. La formation en cours d’emploi est facilement accessible aux employés néophytes. Au fur et à mesure que votre carrière dans le domaine hypothécaire évoluera, de plus en plus d’occasions s’offriront à vous grâce à votre expérience et à vos licences.
En vous portant volontaire pour travailler sur des affaires complexes, vous prendrez une voie royale vers un perfectionnement professionnel rapide. « En bref, si un dossier complexe arrive sur votre bureau, il faut saisir l’occasion pour profiter de cette expérience », ajoute Alex Moraros. « Vous augmenterez ainsi votre potentiel de revenus à long terme. »
L’évolution de carrière dans le secteur du crédit hypothécaire peut également impliquer de nombreux types de prêts et de certifications. Par exemple, l’acquisition d’expérience avec les prêts accordés dans le cadre de programmes gouvernementaux tels que Veterans Affairs (VA) et Federal Housing Administration (FHA) peut faciliter votre progression. Il existe également des cours, des examens et des paliers professionnels pour l’obtention d’agréments tels que le Nationwide Mortgage Licensing System (NMLS) ou le Certified Residential Underwriter (CRU).
Bien que les connaissances à maîtriser dans le secteur puissent augmenter rapidement, l’essentiel pour réussir dans le secteur du crédit hypothécaire est de travailler dur et de rester concurrentiel.
« La plus grande partie du chemin, c’est de croire en soi », conclut Alex Moraros. « La confiance est la compétence numéro 1. »
Si vous êtes intéressé par une carrière exigeante mais gratifiante dans le secteur du crédit hypothécaire, consultez nos annonces sur le site d’emploi dans votre région.
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